Ratgeber für Immobilien-Verkäufer

Rund um die Immobilie

IN BEARBEITUNG

Themenverzeichnis:

Teil 1: Rechtliche Grundlagen beim Immobilienverkauf

(1.1) Energieausweis-Pflicht beim Hausverkauf: Was ein Verkäufer wissen muss

  • Wann ist ein Energieausweis erforderlich und welche Bußgelder drohen

  • Unterschied zwischen Bedarfs- und Verbrauchsausweis

  • Kostenübernahme und Gültigkeitsdauer

  • Ausnahmen von der Energieausweis-Pflicht

(1.2) Maklervertrag verstehen: Ihre Rechte und Pflichten

  • Unterschied zwischen Alleinauftrag, qualifiziertem Alleinauftrag und Allgemeinauftrag
  • Bestellerprinzip und Provisionsaufteilung seit 2020
  • Kündigungsfristen und Vertragslaufzeiten
  • Was ein seriöser Maklervertrag enthalten sollte

(1.3) Verkaufsunterlagen: Checkliste für den rechtssicheren Immobilienverkauf

  • Grundbuchauszug und Eigentumsnachweis

  • Baupläne, Grundrisse und Baubeschreibung

  • Nachweis über Erschließung und Anschlüsse

  • Versicherungsunterlagen und Reparaturdokumentation

Teil 2: Steuerliche Aspekte beim Immobilienverkauf

(2.1) Spekulationssteuer vermeiden: 10-Jahres-Regel und Eigennutzung

  • Wann fällt Spekulationssteuer an und wie hoch ist sie (bis zu 45 % des Gewinns)
  • Eigennutzungsregelung: 3 Jahre selbst bewohnt = steuerfrei
  • Berechnung des Veräußerungsgewinns und absetzbare Kosten
  • Sonderregelungen bei vermieteten Immobilien

(2.2) Immobilienverkauf bei Scheidung: Steuerliche Fallen vermeiden

  • Zugewinngemeinschaft vs. Gütertrennung

  • Wann entstehen Steuerpflichten bei der Eigentumsübertragung?

  • Grunderwerbsteuer bei Übertragung eines Ex-Partners

  • Optimale Timing-Strategien für den Verkauf

(2.3) Vorfälligkeitsentschädigung: Wenn der Hausverkauf teuer wird

  • Wie hoch kann die Vorfälligkeitsentschädigung ausfallen (5-10 % der Restschuld)
  • Berechnungsmethoden und Einflussfaktoren
  • Wann Sie die Entschädigung vermeiden können
  • Alternative Lösungen: Pfandtausch und Schuldnerwechsel

Teil 3: Der Immobilienmarkt und die Preise im Rhein-Erft-Kreis

(3.1) Allgemeine Informationen zum Immobilienmarkt in Kerpen und im Rhein-Erft-Kreis

  • Entwicklungen und Trends, wichtige Einflussfaktoren

(3.2) Aktuelle Immobilienpreise 2025: Rhein-Erft-Kreis im Detail

  • Durchschnittspreise: Häuser 3.630€/m², Wohnungen 3.068€/m²

  • Preisentwicklung in den Städten: Hürth (teuerste Wohnungen 4.301€/m²), Bedburg (günstigste 2.349€/m²)

  • Markttrends und Prognosen für 2025

  • Vergleich mit dem Kölner Umland und NRW-Durchschnitt

(3.3) Die beste Zeit für den Hausverkauf: Saisonale Faktoren

  • Frühjahr als optimaler Verkaufszeitpunkt?
  • Marktzyklen und Zinsentwicklungen beachten
  • Lokale Besonderheiten im Rhein-Erft-Kreis
  • Wann sollten Sie lieber warten?

(3.4) Immobilienbewertung: Den richtigen Verkaufspreis finden

  • Kostenlose Online-Bewertung vs. professionelle Wertermittlung
  • Faktoren, die den Immobilienwert beeinflussen (Lage, Zustand, Ausstattung)
  • Häufige Bewertungsfehler und deren Konsequenzen
  • Verkehrswert vs. Angebotspreis: Der strategische Unterschied

Teil 4: Verkaufsvorbereitung und Strategien

(4.1) Home Staging: Mit kleinen Investitionen große Wirkung erzielen

  • Durchschnittlich 15–20 % höhere Verkaufspreise durch professionelles Inszenierung

  • DIY-Tipps effektiv fürs Home Staging

  • Kosten-Nutzen-Analyse und ROI-Berechnung

  • Typische Fehler bei der Immobilienpräsentation

(4.2) Mit oder ohne Makler verkaufen? Entscheidungshilfe

  • Vorteile der Eigenvermarktung vs. Maklerbeauftragung
  • Zeitaufwand und versteckte Kosten beim Eigenverkauf
  • Wie Sie den richtigen Makler finden
  • Digitale Maklerplattformen vs. traditionelle Maklerplattformen

(4.3) Besichtigungen erfolgreich durchführen: Der erste Eindruck zählt

  • Vorbereitung der Immobilie für Besichtigungstermine

  • Zielgruppengerechte Präsentation

  • Häufige Fragen und professionelle Antworten

  • Digitale Besichtigungen und 360°-Rundgänge

Teil 5: Spezielle Verkaufssituationen

(5.1) Hausverkauf bei Scheidung: Rechtliche und emotionale Herausforderungen

  • Wer entscheidet über den Verkauf bei Miteigentum
  • Teilungsversteigerung als letzter Ausweg
  • Strategien für eine einvernehmliche Lösung
  • Auflösung des Verkaufserlöses

(5.2) Immobilie geerbt: Was Erben bedeutet und wie Sie vorgehen

  • Steuerliche Aspekte bei Erbimmobilien

  • Erbgemeinschaften und Verkaufsentscheidungen

  • Sanierungsstau und Bewertungsabschläge

  • Fristen und Meldepflichten beachten

(5.3) Vermietete Immobilie verkaufen: Mieterrechte beachten

  • Kündigungsschutz und Eigenbedarfsanmeldung
  • Verkauf mit oder ohne bestehende Mietverträge
  • Auswirkungen auf den Verkaufspreis
  • Rechtliche Fallstricke vermeiden

Teil 6: Lokale Besonderheiten

(6.1) Der Rhein-Erft-Kreis: Lokaler Immobilienmarkt im Detail

  • Infrastruktur und Verkehrsanbindung (S-Bahn, Autobahnen)

  • Beliebteste Wohnlagen und Entwicklungsgebiete

  • Schulen, Einkaufsmöglichkeiten und Freizeitangebote

  • Zukunftsperspektiven und Stadtentwicklungsplanung

Teil 7: Die Immobilien-Finanzierung

(7.1) Welchen Einfluss hat die Immobilienfinanzierung Sie für Sie als Verkäufer?

  • Aktuelle Zinsentwicklungen und deren Auswirkungen
  • Finanzierungsmöglichkeiten und Förderprogramme
  • Eigenkapitalanforderungen und Nebenkosten
  • Wie Verkäufer von der Käuferberatung profitieren

Teil 8: Notartermin und Kaufvertrag - der (vor)letzte Schritt

  • Ablauf beim Notartermin und erforderliche Unterlagen

  • Wichtige Klauseln im Kaufvertrag

  • Gewährleistungsausschluss und Haftungsbegrenzung

  • Übergabeprotokoll und Schlüsselübergabe

 

Alle Informationen wurden aus öffentlich zugänglichen Quellen zusammengetragen und werden nach bestem Wissen übermittelt. Irrtum und Änderungen bleiben vorbehalten. Wir leisten keine Rechts- oder Steuerberatung. Im Zweifel befragen Sie bitte Ihren Rechtsanwalt oder / und Steuerberater.